• 分销扒车拉客、置业顾问相互diss 这里房价竟有隐藏折扣?

    2019年04月02日 08:57
    来源:凤凰网房产杭州站 作者:许芙蝶

    “海宁的房子能买吗?”

    ——最近,总有朋友这样问小蝴蝶。

    由于和杭州紧密相邻,海宁部分临杭区域确实享有“近水楼台先得月”的利好,?#30001;?#26477;海轻轨的规划建设,不少没有杭州购房资格或者预算不够的购房者,纷纷将目光转向了这里。

    海宁临杭区域示意图 许芙蝶/制图

    海宁的临杭区域有两个。一个是许村临杭区域,“神卡位”指的就是这里;另一个是长安高新区连杭区域,也就是?#32511;?#33713;斯板块。一般来说,杭州外溢的购房者,优先选择的就是这两个区域。

    眼看杭州楼市的小阳?#27827;?#28201;未尽,那一边海宁临杭区域的情况又是如?#25991;兀?#20026;了给大家避坑,小蝴蝶对海宁的部分楼盘进行了实地探访。

    第一站,小蝴蝶选择了许村临杭区域,实地探访了万城杭宁府、万科桂语东方远洋湖映宸章、绿城华景川蘭园、佳源海棠府5个楼盘。 

    万城杭宁府

    “神卡位”卡近临平新城 近水楼台身价也高?

    工作日的上午,小蝴蝶首先到达与临平新城“零?#26412;?#31163;的万城杭宁府。

    杭宁府展示中心在临平市民中心附近,距离项目所在地1.5公里左右,空间不大,只做了一个99㎡的样板房。

    杭宁府项目展示中心 许芙蝶/摄

    到访期间,先后3个置业顾问接待了小蝴蝶,流?#26691;?#30456;对混乱,给人的感觉不是很专业,交流期间甚至一度冷场……

    据置业顾问介绍,项目目前1、2、4、5、6、13号楼在售,主力户型为95㎡-130㎡,均价23000元/㎡,毛坯交付。

    作为海宁血?#36710;?#27004;盘,价格上没有任何?#25856;啤6源耍?#32622;业顾问解释说,周边临平的楼盘,二手房价格大约在27000元/㎡。“我们卖这个价格,?#24425;?#22240;为地理位置比较好。”

    万城杭宁府卡进临平新城 许芙蝶/制图

    从区位图可以看到,归属余杭的区域在杭宁府这里“拐了一个弯?#20445;?#23558;它直勾勾划了出去,有着相同命运的还有对面的海澜半岛。虽然不属于余杭,但府确确实?#30340;?#22815;近距离享受临平新城的优质配套。

    ?#28909;?#19968;街之隔的余之城和地铁1号线南苑站,再往北一点还有余杭区第一人民医?#28023;?#24448;南过个马?#22346;?#26377;?#20976;?#31169;立的橄榄树学校。

    左:杭宁府项目施工现场 右:余之城  许芙蝶/摄

    不过,9-13号楼就挨着望梅路高架,享?#33433;?#36890;便利的同时,也不能忽?#28304;?#31867;不利因素。

    杭宁府项目展示中心公开优惠信息 许芙蝶/摄

    在展示中心,小蝴蝶还看到了一则优惠信息:首付五成及以上,单价优惠100元/㎡,即约22900元/㎡;?#28142;?#24615;付款,单价优惠300元/㎡,即22700元/㎡。以99㎡户型为例,最高可优惠近3万元/套。

    而车位的价格是28万/个,也分全款和按揭优惠,算下来,全款23万/个,按揭25万/个。

    小柯网显示杭宁府均价22000元/㎡,报名立享2万优惠

    当小蝴蝶将网上搜索到的优惠信息拿给置业顾问时,置业顾问表?#33606;?2000/㎡的价格是“不存在”的,这?#30343;?#20013;介拉客的一种手段。而“报名立享2万优惠?#20445;?#32622;业顾问给出的说法是:?#30343;?#20010;广告。

    最后,置业顾问表?#33606;?#22914;果诚心要买,“价格上还能再优惠?#20445;?#20294;具体如何优惠,销售表示“需要和领导申请”。

    这让小蝴蝶有?#21482;?#21040;杭州未摇号前的感觉。毕竟现在全杭州摇号买房,能够全款优惠、申请级别优惠的日子,已经过去很久很久了。

    杭宁府由于位置?#25856;疲?#20215;格还是相?#36234;?#39640;的。如果不介意往许村方向再深入一点的话,可选择的余地就大了,价格也美好很多。

    许村临杭区域部分楼盘示意图 许芙蝶/制图

    龙渡湖板块,万科桂语东方单价区间在18000-20000元/㎡,远洋湖映宸章均价17000元/㎡。往东靠近许村镇政府,绿城华景川蘭园和佳源海棠府均价都在18500元/㎡。

    然而配套方面,四盘显然比杭宁府要逊色一些。观察示意图可以发?#37073;段?#20869;仅有龙渡湖公园、许村镇中心幼儿园、海宁市第五中学、许村镇中心小学、印象许村?#32511;?#22320;这些配套,另外还有一个在建的万朵城。

    规划中的杭海轻轨许村镇站,距离四盘也有1.5公里的样子。

    万科桂语东方

    现场总价直降6.5万 分销渠道还有更多优惠?

    桂语东方是板块内唯一的精装修楼盘,高层18000-20000元/㎡的价格包含了2500元/㎡的装修标准。无论是售楼处的设计还是置业顾问的接待,都是这次看盘感受度最好的一个项目。

    万科桂语东方项目现场 许芙蝶/摄

    走进售楼处,立刻有摆渡车上前?#26377;?#34676;蝶,穿过?#40644;?#23567;竹?#37073;?#26469;到案场。

    和杭宁府相比,桂语东方的置业顾问显得专业很多,系?#36710;?#20171;绍了品牌发展历程及项目特色,并且对样板房进行了详细地解说。

    万科桂语东方售楼处 许芙蝶/摄

    据介绍,项目主打的是精装修、6500㎡自持商业?#32422;?#40857;渡湖景观资源,3月初加推了4号楼,房源还有挑选的余地。值得一提的是,四盘里只有万科做了89㎡的户型,其余项目最小的户型也要95㎡,这样的小户型+精装修,总价门槛低,同时省去了自?#40548;?#20462;的麻?#22330;?/p>

    此外,桂语东方还规划17幢叠排,在许村板块?#24425;?#22635;补了产?#25151;?#30333;。据悉,目前叠排仅有少量上叠房源在售,总价约300万/套。

    在询问到是否有优惠时,置业顾问帮小蝴蝶?#37026;?#22320;算了起来:注册分享家5000元,按时签约10000元,全款50000元,总共能优惠6.5万元。以89㎡的某房源为例,总价约172.5万元,全款优惠后约166万元。

    如果购买车位(18万/个),则总价还能优惠2万元。也就是说,房子+车位最多能够优惠8.5万。

    如果选择按揭,则有分阶段优惠:三成首付10000元,四成首付20000元,六成首付40000元。

    听起来优惠力度还不错,然而走出售楼处,一位疑似分销的中年男子便凑上来:“看房吗?有优惠!”

    小蝴蝶随口问道:“销售给我优惠6万多,你这边能优惠多少?”

    中年男子在询问了户型和楼层以后,表示“还可以更优惠”。

    远洋湖映宸章

    离龙渡湖最近 体量较小最多能优惠5万

    两项目紧紧相邻 许芙蝶/摄

    桂语东方和湖映宸章两盘的位置特别近,施工现场是紧挨着的,小蝴蝶差点没?#19994;?#21806;楼处的大门。?#28216;?#32622;上看,湖映宸章是距离龙渡湖最近的一个楼盘,算是够得上“一线湖景房”的标准,这一点比桂语东方略有?#25856;啤?/p>

    龙渡湖公园 许芙蝶/摄

    产品上,湖映宸章高层毛坯均价17000元/㎡。整个项目体量较小,去化速度也相对快一些。

    远洋湖映宸章售楼处 许芙蝶/摄

    小蝴蝶去的时候,?#30343;?#19979;3套98㎡高层房源在售。据售楼处最新消息,目前小高层4号楼已经启动认筹,接下来会以小高层加?#33670;?#20027;,预计6月才有最后?#28142;?#39640;层加推。车位暂无出售计划,但价格应该不会超过20万。

    优惠方面,5天内签?#21152;?#24800;2万,按揭优惠2万,全款优惠3万,也就是最多能够优惠4-5万。

    那么分销渠道过来的客户是否会有更大力度的优惠呢?

    置业顾问表?#33606;?#28246;映宸章由于体量小,品牌资金流稳定,是板块内唯一没有设置分销渠道的楼盘。

    绿城华景川蘭园

    分销扒车拉客 置业顾问?#20309;?#20204;没有任何价格?#25856;?/strong>

    走出湖映宸章售楼处,小蝴蝶准备自?#33694;?#24448;下一个目的地,忽然车门?#28142;?#24320;,吓得差点当场拨打110。眼见?#24544;?#21517;疑似分销的男子直径坐到后座:“美女,?#25494;?#20320;看房去!”

    小蝴蝶原地愣了一会儿才?#20174;?#36807;来,便问:“去看哪个盘?”男子答道:“蘭园。”

    绿城华景川蘭园售楼处 许芙蝶/摄

    蘭园距离龙渡湖板块不远,一路上,男子自称是绿城的“小蜜蜂?#20445;?#36127;责带散客到售楼处看房,拉一组客户收入50元,卖出一套房子收入800-1000元。

    对于这样的拉客行为,小蝴蝶并不是很赞同,对蘭园的第一印象也被拉低了很多。

    来到售楼处,男子立马向一位置业顾问打招呼:“远洋?#28508;?#36807;来的!”

    随后,一位靓丽的置业顾问接待了小蝴蝶,看沙盘、讲解配套、参观样板房……一套流程完毕后,男子提出?#30333;?#19979;聊聊价格”。

    蘭园对面就是海宁市第五中学 许芙蝶/摄

    蘭园的高层毛坯均价约18500元/㎡。桂语东方优惠后的精装价格?#20179;?#26377;19000元/㎡左右,即使是毛坯的湖映宸章,?#20179;?#19981;过17000元/㎡。

    而更令人不解的是,蘭园的车?#30343;?#20215;高达25万/个,对比桂语东方的车位价格18万/个,足足高出了7万元。面对小蝴蝶的质疑,蘭园的职业顾问显得非常淡定:“我们的价格是没有任何?#25856;?#30340;。”

    那为何定价会这么高呢?置业顾问解释道,蘭园的整体定?#30343;?#39640;端住宅,全小区本地自住和杭州外溢的购房者居多,?#36127;?#27809;有投资客。此外,置业顾问特意?#24247;?#20102;:“我?#38054;?#20010;小区是没有安置房的,不像万科和远洋的项目。”

    在桂语东方和湖映宸章的售楼处,置业顾问们确实没有向小蝴蝶明确提到安置房的问题。看来,要了解一个楼盘的缺点,去隔壁楼盘问一问是最快捷的方法。

    而一旁的分销男子则一个劲地表?#33606;?#35768;村本地人都不会买万科?#20445;?#24182;且告诉小蝴蝶,很多许村政府工作人员都买了蘭园。

    最后,置业顾问简单介绍了下优惠,全款98折,按揭99折。走出售楼处,分销男子则立马告诉小蝴蝶,“我可?#22253;?#20320;做到96折。”

    佳源海棠府

    车位白送 特价房?#26085;?#24120;售价便宜10万+

    在分销男子的带领下,小蝴蝶来到了并不在计划中的佳源海棠府售楼处。

    佳源海棠府售楼处 许芙蝶/摄

    经过了一天的看盘,小蝴蝶对各种优惠已经略?#26376;?#26408;。然而,海棠府还是再次刷新了优惠底线。

    目前,海棠府只有103㎡的若?#21830;?#25151;源在售。

    当小蝴蝶表?#33606;?#21487;以全款付款,并且需要购买3个车位的时候,置业顾问显得非常激动,表示如果当天下定,可以享受97折优惠,并且可?#36816;?个车位。

    如果购房者需要不止1个车位怎么办呢?置业顾问表?#33606;?#21482;能送1个车位,如果需要更多的车位,则还是要按照正常价格购买。

    那么车位价格是多少呢?面对这个问题,置业顾问的态度有些含糊,只回答会按照周边车位定价。“桂语东方优惠后的价格是15万,你们会更便宜吗?”在小蝴蝶的进一步逼问下,置业顾问表?#33606;?#25105;们可以根据您的心理价位去申请。”

    佳源海棠府项目施工现场 许芙蝶/摄

    为了说服小蝴蝶,分销男子和置业顾问甚至一人拿出了一份其他业主的成交合同。分销男子手中,一?#20976;?#22995;购房者近日购买的103㎡户型房源,成交总价?#22025;?86万元。“如果你今天定下,可以?#20154;?#20877;便宜3万元!”

    眼见小蝴蝶不为所动,置业顾问?#24092;?#20986;了另一份特价房源资料,上面显示6-1802房源总价约193.7万元,经过97折优惠后总价为188万元,而当日特价优惠后最终价格为183.6万元,足足降了10万多。


    也许是海宁的楼市还没有杭州这样成熟,也因为没有摇号政策的限制,许村看房给小蝴蝶的直观感受,就是置业顾问不专业、价格信息混?#25671;?#20248;惠折扣含糊?#32422;?#20998;销中介太多。

    从楼盘?#20998;?#26469;看,小蝴蝶比较倾向桂语东方,精装修是一种趋势,年轻人更能接受一些。89㎡的房源还有挑选余地,总价?#37096;?#25511;,优惠信息相对明确。而万科的?#20998;剩不?#26159;值得信赖的。

    ?#20248;?#22871;和区位来看,杭宁府是?#28304;攀?#30340;,但它依旧是海宁血?#36710;?#27004;盘。地铁1号线会非常便利,没有购房资格但是在杭州工作的话,还是可以考虑的。

    湖映宸章最大的?#25856;?#23601;是湖景资源;而蘭园和海棠府距离周边的教育配套更近一些,但价格信息相对混乱,建议去售楼处?#37026;?#20102;解后再做决定。

    至于分销渠道,小蝴蝶认为,还是要慎重考虑。

    对于置业顾问来说,分销渠道意味着要多付一?#35270;?#37329;,价格的?#25856;?#20174;何而来?

    而据分销人员介绍,他们的优惠会以现金返还的?#38382;劍?#25110;者直接在房价总价中扣除的方式给到购房者,而这其中又有许多不确定因素存在。

    无论如何,羊毛出在羊身上。

    注:本文所有信息均来自售楼处,详情请咨询售楼处,凤凰网房产不做任何?#20449;?/p>

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